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      榮彩油墨-教你如何在阿里巴巴上接單

      2015年06月05日

      新人來阿里,一般都會從找求購信息入手,目前來講需要細心和耐心,因為現在縱觀阿里巴巴的求購信息,很多都是同行發布的,在這點上,阿里巴巴需要加強整治,不然滿頁都充斥著供應者發布的信息,未免給人感覺不好,真正需要求購的信息上不來,有找求購的找不到。不過我給大家一個小提示,一般同行發求購信息都帶有圖片,真實求購者發求購信息的時候帶圖片少。

        上面說的能查求購信息的屬于誠信通會員,那么非誠信通會員要怎么找潛在客戶呢?

        第一、可以給求購者報價,三次機會,但是以我的經驗來看,報價被求購者關注的比較少,一般是直接通過旺旺聊。

        第二、業務員一定要熟悉自己的產品,同時也要熟悉同行的產品,了解自己的產品和同行產品進行比較,有哪些優劣勢,這樣你在給客戶介紹時可以揚長避短。要清楚自己的產品應用在哪些行業,哪些單位用得到,清楚了這些然后到阿里巴巴公司欄下搜索你相關的行業,比如你做建筑建材的,那么你就在公司欄下搜索房地產,可以分地區找,在搜索出來的單位里,可以加他們聊旺旺,不要只是單一的問他們需不需要你們產品,在這個話題之外還要多聊其他的,生意不成先做朋友,朋友多了熟悉了,以后你再賣產品就自然好賣了。

        上面講的是非論壇方面,下面講講怎么從論壇接單。

        從論壇接單并不是說你發了你產品信息就會有人來找你做單,如果你赤裸裸的發產品信息還會被版主刪除,所以,混論壇有講究的技巧。

        從你注冊阿里巴巴的時候開始,就要為營銷做好準備。第一步,你注冊的賬號可以隨便用,只要不是已經注冊過的就行,但是你的論壇筆名一定要個性十足,可以是產品相關名,比如我的誠信通號用的筆名就是【專業電纜防盜】,這樣別人一看就知道你是做什么的了,從茫茫商友中一眼辨知;也可以是非常讓人一看覺得震撼的名字,比如你取個名字"馬云拖板車"、"馬云拔蘿卜",這樣的名字既讓人好記也有一定的搞笑成分,但不知道阿里是否禁止注冊包含馬云字樣的筆名。

        在注冊完筆名后,就要開始設置論壇頭像了,論壇頭像最好用你的產品為頭像,或者直接是你的廣告語,比如我的誠信通賬號就是我的廣告語言+聯系方式。頭像設置好后就要設置簽名了,不過在經驗不達標以前不能設置簽名。簽名信息里,一般多是產品信息和公司信息還有聯系方法,廣告語盡可能寫得震撼點;圖片簽名一般用動態圖片,最吸引人的動態圖片為整幅的顏色切變,就是兩個背景顏色變換,再加局部動態,比如大家可以看我的簽名圖。

        上面已經講完了第一步,即如何設置你的筆名和簽名,下面講怎么在論壇營銷。

        在論壇營銷主要是營銷你自己,產品是圍繞你而來顯現的,下面講述論壇營銷的基礎和高級技巧。

       

       

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